Arte De La Negociacion El - Luchi/luzuriaga - Temas Edit
ISBN: 9789871826032
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El enfoque más moderno de aplicación basado en una metodología racional, con abundante casos de aplicación y reflexión, producto de uno de los más exitosos cursos dictados por el IAE / Universidad Austral. Los 5 'tips' clave del negociador posicional. Presentamos al lector un resumen de 'tips' y frases para que tenga en cuenta en todo momento a la hora de negociar: Negociar pensando en dos dimensiones: su parte y la contraparte. Administrar el uso de las posturas y de los trajes a medida, sin caer en el juego teatral, y con un posicionamiento firme como referencia. Desarrollar previamente a la negociación una adecuada estrategia de concesiones. Saber tomar distancia 'mental' de la mesa de negociación en situaciones de tensión, para encontrar soluciones creativas. Desarrollar la habilidad de gestionar la tensión de competitiva a colaborativa, a través de la diagonal noreste.
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